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今晚特码波段香港惠泽官方跟支付如何写“讲故事”的文案

来源:http://www.charm3.com 作者: 发表时间 : 2018-11-09 05:01 浏览 :

  170个文案写作要点,20个经典品牌文案,6周解决文案写作难题。戳此了解

  文 / 奔跑的大橘子,华中科技大学硕士,毕业6年,先后在4A广告公司、OTA、管理咨询公司从事运营相关工作。

  故事,是最能引起读者共鸣,最容易打动的表达方式。在写文案的时候,若能增加相应的故事场景或情节描述,将更容易与读者产生共鸣,留下深刻印象,甚至引发自主。

  在讲文案故事上,支付宝是高手。今天推荐这篇文,希望能给你一些,掌握好讲故事的套。

  在看这篇文章前,先分享两组此前看到的支付宝的宣传文案,正是因为曾经被支付宝的这些系列文案所吸引、欣赏,并且很是喜欢,所以才有了今天这篇文章。

  1、今年的账单上,90%的付款记录是为了我。爱别人前,我想先学会爱自己。

  “ 每到一个新地方,白小姐免费资料2018我都会先租辆单车,骑着它看看这座城市。商品文案怎么写低碳环保,我觉得很酷。”

  ——芝麻信用和永安自行车合作,推出免押金租车服务,越来越多的人选择绿色出行,为地球减压。

  “用了10秒钟,做了一个最有成就感的决定,我是中国第150895位器官捐献志愿者。”

  “自从姑娘我用支付宝寄快递,最喜欢隔三差五给她寄吃的,想不到她不回家也能吃到我亲手做的腊肉,就很开心。”

  ——支付宝联合EMS推出在线快递功能,用户通过支付宝“我的快递”功能可实现快递上门取件

  “自从孙女给我弄了支付宝,每天早上来买饼的年轻人翻了倍,他们夸我,阿婆你好潮啊!”

  ——支付宝推出全新收款功能,无论大商家小商家,都可以用支付宝收钱,无现金生活成为可能。

  “去年7月,老房子失火被烧了,最急的时候保险公司赔了我9000多块钱,原来早就给我们在支付宝上买了保险”

  ——支付宝联合中国人保、中国人寿推出公益保险,和爱心人士可以为低收入人群买一份保险,让他们的生活更有保障。

  “每次出国,都会给爸妈买点好吃的,就像小时候他们对我一样,用支付宝不用排队换汇,不仅方便,还能多点时间慢慢挑”

  ——日本东京成田机场、机场、美国机场等全球12大机场可以用支付宝付钱,不用兑换货币,购物消费更便捷。

  文案并不复杂,但是结合着场景化的图片,这些“讲故事”的文案在一堆堆、一排排的传统文案中突围出来,给看到他的人留下了深刻的印象。

  这种“讲故事”类型的情景文案,一直是支付宝最擅长的文案类型,同类型的还有支付宝的十年账单有话说系列的文案、支付宝钱包的大银行有病支付宝有药系列,支付宝宣传亲密付功能的“一句话噎死你”系列。

  还有“支付宝偷懒日系列”,“支付宝春节六大劫系列”等等(详细的海报可以搜索对应关键词即可了解)。

  支付宝对“讲故事”的情景文案情有独钟,除了支付宝以外,也有越来越多的企业和品牌选择尝试推出一些类似类型的文案。

  比如,美的品牌曾经推出的<不用换>系列文案、百度搜索的每个问题背后是想做更好自己的心系列等,都说明“有故事”的文案已经成为一种趋势。

  我们都知道寓教于乐是一种特别的教育方式。故事,就能够给人带来快乐的阅读体验。

  同样的道理,用晦涩、干巴、枯燥、没有意思的文案写出来,只会让人忽略和不知所云,而故事则会相对轻松、简单和易懂。港京图库白小姐(当然,前提是你能写好一个故事。)

  故事文案比宣传口号式的文案,更具有画面感,通过故事能够一个具体的场景,就如同在读者的脑子里放映一个短电影,让文字增加了一层视觉记忆,进而让宣传更加深入。

  故事缘于生活,也就往往会在生活中有许多对故事拥有情感共鸣的人。一个擅长讲故事的人,总是会在故事里贯穿人类共通的情感,比如以上支付宝的文案,仔细阅读就会发现,文案中透露中浓浓的亲情、爱情、友情,因为这些情感是共鸣度最广的。

  除此以外,文案也会分享成就感、孤独、梦想等情感,而这些都是最容易引起情感共鸣的。

  从古至今,很多人生的哲学和道理的传承,靠的都是人们代代相告、口口相传的故事,故事本身就自带属性。而且故事又具有共鸣性、话题性等特征,自然会又增加大众的意愿。

  力对于广告来说很重要,毕竟即使广告再广,影响再宽,没有让用户相信都是白搭。

  因此,将自嗨型的文案转变为生动的故事型文案,只要这个故事不是那么离谱的话,无疑会让文案的力翻倍。

  不过,要达到以上的效果,还是要看你会不会讲故事的,逻辑混乱、自相矛盾、夸夸其谈、不知所云的故事可能让效果适得其反。

  所以,我根据对支付宝文案的观摩学习,试着探讨一下,怎样才能写好一篇“讲故事”的文案。

  擅长“讲故事”是一种高级的营销/销售本领,但撰写“讲故事”的文案,却要比“讲故事”本身更加复杂。

  因为,他需要文案本身适宜于不同的宣传场景,能够聚焦于宣传对象,并且能够用有力的语言增强文案的感染力。

  我觉得,一篇优秀的“讲故事”文案,在写作之前至少思维要经历以下3个流程:

  宣传内容是”讲故事“文案的核心。正如以上支付宝的文案,要么围绕支付功能、要么围绕城市生活服务功能,故事多种多样,但核心内容及其聚焦的目标则始终不变。

  1)从品牌角度来说宣传的内容,一般是要达成四方面的提升:知名度、美誉度、满意度或忠诚度。

  2)从产品角度来解析宣传的内容,基本上不外乎四“新”的:新产品、产品的新功能、产品使用的新技术、产品的新创意。

  体验型故事,就是对目标用户的使用场景的描述。更多的针对宣传新的产品、产品的新功能等。

  比如,我们要宣传的是支付宝的快递上门取件功能,那么什么样的人会使用这样的功能?

  比如地方比较偏远快递公司稀少,年纪大走辛劳,使用上门取件可以免去远距离的找寻;

  进而根据场景就可以编写体验型的故事,如前面的分享的62岁的农民黄天莲给姑娘寄腊肉,可以算得上就是第一种场景的一个衍生,对于农村年纪大农民,上门取件很方便。

  从痛点出发的故事,既可以提高品牌的美誉度和满意度,也可以让产品和功能本身的核心竞争力更加凸显。

  支付宝口碑就曾从行业的痛点、商家的痛点和消费者的痛点角度出发写过一组痛点型的故事文案。

  行业低价竞争导致市场混乱,商家遭受平台剥削利益维艰,消费者产品体验不佳,是大多数生活服务类平台都有的痛点,而讲一个故事,描述这些痛点,并且给到一个能够应对痛点的解决方案,无疑会让消费者更感兴趣。

  讲真,支付宝口碑的这组文案。觉得痛点挖掘得一般,而且并没有自身的优势与解决方案的展现,看完有些莫名。

  情怀是个好东西,它将一切从拔到了理想、真情的高度,总是能够击中我们内心那块柔软的地方,勾起情感上的认可与共鸣。

  这种故事,褚时健说过,他给橙子赋予了励志的属性;这种故事,罗永浩说过,他给锤子手机赋予了理想主义般的专注,而情怀型的故事,支付宝也用过。

  比如分享的第一组文案,便以一个个关于梦想、悦己、真爱、牵挂等情怀的故事,展现支付宝不仅仅是一个支付工具,更是一个有情怀、让用户的情感有所寄托和依附的支付工具。

  抛开支付宝,可随便选择一个其他的宣传内容,如滴滴打车的顺风车,这个故事,既可以从体验角度讲,如上班使用顺风车,天天好彩二四六每期文字资料大全才发现邻居原来也在同一幢楼工作,从此上班有伴了!

  当然,顺风车自身的广告选择的是从情怀的角度讲这个故事:“风是甜的,雪是暖的,来接我的爸妈会笑成两朵花,回家是一种”。

  虽然回家本身和顺风车并无关联,但一个故事,将跨域顺风车在过年期间的价值凸显无疑,而且上升到了的层面。

  当然,故事不一定要如此简短,故事有了主体方向,可以像支付宝、美的、百度等品牌一样,提炼出来一个主题,再根据不同的宣传平台优化故事,如户外需要聚焦,文案宜短;新平台需要引人入胜,文案宜饱满等等不一而足。

  好的故事,自带画面属性,但从支付宝来看,一幅与文案关联紧密的贴切的画面,能够更加增加故事的真实性,进而提升故事的力和影响力。今晚特码波段

  如果你在写宣传文案的时候遇到了瓶颈,不妨考虑一下,避开那些让人听烦了的套词套语,用你的文案讲一个故事给大家听听吧!